1. 全情市场状况：婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，由于工作等其它原因，大多数情侣选择在“五一黄金周”期间的结婚。根据调查显示九江目前市场上共有大小影楼25家，其中中小型影楼占据比率最大。但是，大型婚纱摄影公司攻占九江市场的有3家。这些影楼市场规模庞大，而且知名度较高，人气极旺。

2. 竞争分析：主要来自于大规模影楼以及附近的同等影楼的宣传强度，而且本公司致命度及形象还未完全树立。

3. 消费者分析：五一前后的新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素质，多数都已占有一席之地。

swot分析

☆ 优势分析：

1. 巴黎春天在九江市及周边地区有一定的知名度及美誉度。

2. 五月推出的特别活动婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真等优惠活动。

3. 价格在同类产品中，产品价格较低，而且质量和服务都是较好的。

4. 各大摄影楼公司推出过较多促销优惠活动，但是并没有本公司的活动具有针对性、密集性，而且活动的优惠服务的面也扩大。

☆ 劣势分析：

1. 同档次的产品竞争比较激烈，(如蒙娜丽纱、丽人行)

2. 消费者对新活动了解不多，很难深入人心。

3. 人们对新的.活动存在偏见(有些人总是不太喜欢尝试新的事物，对新事物有所偏见)，同时也害怕上当受骗。

男：是的，现在我们的售卖区也十分的火爆，各位朋友注意了在活动期间购买我们的产品，不仅相当的实惠，更有精美的礼品相送，无论是送自己，送亲人，蒙牛牛奶都是一个不错的选择，数量有限，请大家抓紧时间抢购。

☆ 机会点：

1. 新活动具有是针对性服务的，在同类活动中，还未有针对性服务的活动。

通过客户即一种合作伙伴营销策略：建立客户转介绍的一种模式，给予客户一定的佣金。让客户成为我们合作伙伴，成为我们的销售人员，通过建立这个模式达到客户转介绍的目的。借助网络平台实现对客户的管理。

分店，并通过特价让利促销、抽奖、赠品赠送活动、及其他促销活动和公益性的活动，不断的建立忠实顾客和开发新顾客、提高公司的销售业绩、树立品牌形象。届

2. 促销计划不仅可以吸引新顾客，同时可以拉动老顾客的再次消费。这种促销同时也建立了一个顾客群体。

l 入口门旁的墙壁：以一张4开纸张(手抄报纸张大小，可上色、排版)粘贴本班游园项目的游戏规则。(各班级宣传部自行完成)

☆ 威胁：

1. 在五一市场活动中，其他竞争公司肯定也有新的活动的推出，对公司活动造成一定程度威胁。

2. 该活动具有针对性服务，享受顾客面会受到一定程度的限制，失去竞争优势。

促销目标：

占领九江市场

策划、制定新活动进行的从推广期到成熟期的整体促销计划

让消费者尽快了解活动

提高公司知名度，能够深入到九江的各家各户，达到一定的认知量

国庆手机促销手段当然不止这些，除了以上几种，还要做好店内布置，电话促销等，具体问题具体分析，只要适合自己的就是最好的。

让消费者逐渐对该活动产生兴趣，成为巴黎春天的忠诚消费者

提高销售量

目标消费群分析：

▲ 重点目标消费群：

新婚夫妻及20～～30人群

▲ 辅助目标消费群：

希望留念补照的中老年夫妇及儿童。

▲ 目标消费群特点：

1. 有一定的经济基础，购买力强，消费心理成熟，文化素质较高，具有开放心潮思想。

2. 注重生活情趣，享受快乐。

3. 追求时尚及品牌服务。

促销时间：

xx.05.01--05.03 让九江大部分地区的消费者了解到此次新型促销活动在各大超市发放宣传单，各档期促销活动报纸宣传推出“寻最——谁是最深情的新娘”活动，街边发送宣传页，悬挂大型展示牌。

宣传期

货源问题：确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品要采取不同的促销方式，再者就是关于打折的物品要选择例如大的商品作为促销品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障。

xx05.01—05。31 让大多数消费者接受此产品，既而对此产品产生浓厚的兴趣利益诱惑，实惠浪漫，宣传起推动作用。发送“真情互动卡”、有情人浪漫百分与酒店联合举办“情真+”摄影喜宴活动活动期

xx05.06—05。31 让大多数消费者信赖本公司，成为忠诚的影楼消费者强化品牌形象做好报纸电视广播广告，树立品牌，良善服务。成熟期

婚纱店活动策划篇2

摄影一词是源于希腊语φ phos（光线）和γραφι graphis（绘画、绘图）或γραφ graphê，两字一起的意思是”以光线绘图”。摄影是指使用某种专门设备进行影像记录的过程，一般我们使用机械照相机或者数码照相机进行摄影。有时摄影也会被称为照相，也就是通过物体所发射或反射的光线使感光介质曝光的过程。摄影活动应该怎样制定活动方案呢？

xx年，注定是被瞩目，被铭记的一年。十一月，广州城又将掀起一股亚运体育之风，同时，我校各系教学评建工作的集结号再次吹响，河蟹之风弥漫整个校园……。在这样的时代背景中，我们作为时代先锋的大学生，对这些有着怎样的思考呢？

一、活动目的

1、为丰富广大学生的校园文化生活，弘扬关心时政的风气，并激发我院学生对xx年我国重大事件背后蕴含的文化和重要思想进行挖掘宣扬和吸收学习的热忱。

2、为校园生活增添一笔亮色，增进全校师生之间的思想交流，同时增强我社凝聚力以及鉴赏评审能力，扩大我社的影响力。

二、活动主题

我与亚运

三、主办单位英语语言文化系

承办单位英语系文化传媒社

四、活动对象

全院学生

五、活动时间

11月18日——12月2日

1、前期宣传：11月18——25日

2、截止日期为：11月29日中午11点半

3、作品展示：12月2日下午3点六、活动主题世界，很大，大到我们可以天马行空，感动，很多，多到我们只能用物质来承载，xx年的“亚运”就是一段很美的遐思，一个感动的故事。拿起你们的相机记录亚运的精彩的瞬间吧！分享你的'亚运吧！

六、活动要求

本次摄影比赛要求参赛者以照片的形式定格广州迎亚运的城市风貌，围绕“我与亚运”的主题，具体内容不限，从自己的视角记录这历史性的时刻或画面。

1、拍摄一张或者一组题材与广州亚运有关，可展现广州市迎亚运精神风貌的系列组图

2、如果是一组系列作品，照片数量请控制在5张以内，同组图片必须是同一系列内容

3、相片要求500万像素以上，并用一句话构思作品的思想和内容。

4、作品题材、形式、风格不限，内容积极健康、向上，具有新意

5、提倡新作，讲求真实性，以纪实的方法运用摄影艺术技巧，形象地表现主题，作品可作调整，但不能改变现实原貌。不收电脑特技制作照片。

6、参赛作品的必须为原创作品，著作权归作者本人所有

七、活动流程

前期宣传工作：

（1）手绘报宣传：在校园张贴活动手绘海报。覆盖主要宣传地点（包括c栋教学楼下、商业街宣传栏、各宿舍楼下）。

（2）宣传单发放：分配部员发至英语系各宿舍。

（3）网络信息发布：在校园网乌托邦论坛、传媒社博客上宣传活动内容。

中期活动：

（1）投稿作品收集：作品发到英语系文化传媒社邮箱：englishmedia@，以附件形式提交作品。

作品评选：

1、确定评选团

评选过程分为初审和终审：初审团主要由文化传媒社记者部与编辑部成员组成。终审为投票决定。

2、评选流程

（1）由初审团评选出优秀作品30份。

（2）摄影作品直接在商业街进行投票，一等奖作品1名、二等奖作品2名、三等奖作品3名，创意奖1名，视觉奖1名。

后期工作

1、以红榜形式在校园公告栏公布获奖名单。

2、电话通知获奖者，并邀请他们参加颁奖仪式。

九、各部门工作分工

编辑部：1负责手绘海报设计（包括内容、形式）与张贴（包括c栋教学楼下、各宿舍楼下）

2、协助秘书部宣传单张的派发，协助记者部进行作品初次筛选

婚纱店活动策划篇3

一前言

结婚是人一生中的大事、在人们生活水平不断提高，生活内容不断丰富多彩的今天，婚纱摄影已经成为人们留驻幸福一刻的主流、

根据1999年中国经济景气监测中心在北京、武汉两座城市对结婚消费进行了居民调查，结果显示，无论贫富，多数人结婚都要动用积蓄、结婚不仅消化居民现有的收入，而且还使居民的部分储蓄转化为消费支出

婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，调查中男性有百分之二十三点八，女性有百分之十九点八认为该摄影留念，此项支出排在第五位、可见婚纱摄影已经深入消费者心里，但是越是发展，消费者选择余地增多，也带来了一些影楼生意人的困惑，面对着如此庞大的市场，自己的营业额竟然没有达到预想的效果，在加上外来同行的抢滩，国内中小型影楼已经不觉走入困境、这种困境，跟市场有很大的关系，但究其主要原因还是来自于经营本身

怎样发展影楼，让它由小做大，提高营业额呢？

二市场状况分析

1、全情市场状况：根据有关部门统计，截止1999年2月，北京市共有大小影楼2351家，其中中小型影楼占据比率最大、但是，大型舶来公司攻占北京市场的也不下二十家、整个影楼市场规模庞大，而且人气极旺

2、竞争分析：主要来自于大规模公司以及附近的同等公司的宣传强度

3、消费者分析：新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻、这些人收入稳定，有着很好的文化素质，多数都已占有一席之地

4、产品分析：

a.优势：具有一定独创性，宣传意识强，促销有一定诱惑点

b.劣势：门面装修略显陈旧，摄影手法技能有待提高

c.威胁：主要来自于大型公司，消费者强调要最精彩的，支出不是主要顾忌点

d.机会：推出全新促销活动，吸引消费者，宣传手法更新

5、产品定位分析：略

6、以往促销活动分析：

例如：20xx千禧纪念套：对于老顾客有种受骗感，因此时折扣高达4折、而新客户面对惊人的`优惠价格，会认为商家的质量或其他一系列问题

1、全情市场状况：婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，由于工作等其它原因，大多数情侣选择在“五一黄金周”期间的结婚、根据调查显示九江目前市场上共有大小影楼25家，其中中小型影楼占据比率最大、但是，大型婚纱摄影公司攻占九江市场的有3家、这些影楼市场规模庞大，而且知名度较高，人气极旺

2、竞争分析：主要来自于大规模影楼以及附近的同等影楼的宣传强度，而且本公司致命度及形象还未完全树立

3、消费者分析：五一前后的新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻、这些人收入稳定，有着很好的文化素质，多数都已占有一席之地

swot分析

☆优势分析：

1、巴黎春天在九江市及周边地区有一定的知名度及美誉度

2、五月推出的特别活动婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真等优惠活动

3、价格在同类产品中，产品价格较低，而且质量和服务都是较好的

4、各大摄影楼公司推出过较多促销优惠活动，但是并没有本公司的活动具有针对性、密集性，而且活动的优惠服务的面也扩大

☆劣势分析

1、同档次的产品竞争比较激烈，（如蒙娜丽纱、丽人行）

2、消费者对新活动了解不多，很难深入人心

3、人们对新的活动存在偏见（有些人总是不太喜欢尝试新的事物，对新事物有所偏见），同时也害怕上当受骗

☆机会点

1、新活动具有是针对性服务的，在同类活动中，还未有针对性服务的活动、

2、促销计划不仅可以吸引新顾客，同时可以拉动老顾客的再次消费、这种促销同时也建立了一个顾客群体

☆威胁：

1、在五一市场活动中，其他竞争公司肯定也有新的活动的推出，对公司活动造成一定程度威胁

2、该活动具有针对性服务，享受顾客面会受到一定程度的限制，失去竞争优势

婚纱店活动策划篇4

一、与婚庆沟通事宜

1、携带物品

婚纱照片，喷绘。

2、主要问题

1、会场布置：问清楚仪式主席台布置各项目的价格：背景、杯塔、拱门、红地毯、花道、烛台、蛋糕;

2、人员分配：提前派人到会场

3、灯光音乐效果：仪式过程中的灯光和音乐谁来提供，事前由谁调试;

4、婚车安排：找人负责接车、

注：

1、新娘家地址：

2、行车路线：

3、摄影摄像：摄像师：上午在新郎家摄像，下午随车来新娘家;

摄影师：具体时间由婚庆公司安排，具体内容例如相机是否是数码相机，后期制作相片的收费问题，是否有数码dvd。(还需沟通)

3、与主持人沟通：

1、了解仪式过程、内容;

2、新人应熟悉那些步骤、习俗;

3、有那些人发言：

5、仪式中需准备的物品：鲜花瓣、戒指、红色康乃馨、可乐红酒、茶、结婚证;

6、控制仪式时间。

婚庆联系人：

联系电话：

与酒楼沟通事宜

4、会场设置

1、宴会厅，桌椅摆放整齐，最好先在后边放置椅子，以便客人观看典礼;

2、婚宴桌上的桌牌;

3、婚宴会场喜字;(具体准备多少张，酒店门口要贴，)

4、婚宴餐桌上放烟及糖果零食的小碟，每桌4个;(酒楼提供)

5、新娘房设在哪里，是否有镜子。

2、会场布置时间

1、酒水婚礼当天上午运至酒楼，酒楼负责保管，需不需要我们专门留人看守

2、调试现场设备;(如酒楼的音响设备，灯光)

3、宴席桌上的酒水典礼后摆放;

4、鞭炮上午与酒水一同运至酒楼，下午3：30摆放好;

5、新娘房什么时间可以使用。

3、其他事项

1、如果临时调整桌数找当天大堂经理;

2、准备糖果发给当日的服务员，准备烟给厨房大师傅;

3、确定菜单。

二、婚礼当天事项

1、典礼成员：

伴郎：

主婚人：

证婚人：

介绍人：

婚礼前的准备：

1、结婚物品采购人员

餐桌：

糖果：

酒水：

装饰花、手捧花、头车花等：

2、结婚礼服

新娘礼服：

新郎礼服：

3、结婚戒指、结婚证书

结婚证书由新郎带到婚礼现场;

结婚戒指由新郎带到婚礼现场;

4、新娘化妆品

5、红包、喜字

红包：准备20个红包，每个包100元，

喜字：酒店门前4个大双喜字

新房内双喜字共8张，小双喜字一袋

新郎家双喜字共8张，新郎家楼下大门处4张，楼上小门处4张

新娘家双喜字共8张，新娘家楼下大门处4张，楼上小门处4张

6、鞭炮、花筒

鞭炮：

花筒：

7、烟、酒、饮料

烟：

酒：

饮料：

8、糖、杏仁、瓜子糖：

杏仁：

瓜子：

注：婚宴每桌4小碟，分别放置烟、糖、杏仁、瓜子

9、录像带、胶卷

与摄影师、摄像师沟通。

10、预定鲜花

新娘手捧花：香槟玫瑰色球型带小珍珠造型

腕花：香槟色玫瑰

胸前配花：新郎、新娘、主婚人(新郎父母、新娘父母)、证婚人2个、主持人、介绍人2个、伴郎、伴娘;

鲜花插花一束：香水百合花;(放置新房)

头车装饰花：相关花束;

花瓣：1袋;

11、苹果

新房摆8个、新郎家摆8个、新娘家摆8个、新娘自带8个;

12、点心

点心：(用于认亲)

5、确定婚礼典礼主持人

由婚庆公司负责联系主持人。

6、确定新娘跟妆

化妆师：

化妆用具及佩戴的首饰由化妆师提供。

7、确定结婚当天自备用车

8、预约彩车时间地点

接车人：联系电话：

地点：

时间：

9、其他

换崭新钞票;

三、婚礼当天流程

1、新娘

19：00起床

9：30吃早点

10：00准备化妆

12：00吃中午饭

2提醒新娘母亲准备红包。

2、新郎

18：30起床

8：35吃早点

9：00所有筹备组成员到达新郎家，安排贴喜字等事宜

10：00安排去新房录像等工作

2、自备车什么时间到达

给自备车发礼包，负责人：

每辆车上挂气球，负责人：

3、运送酒水到达现场并清点，配合婚庆公司工程部人员布置会场，负责人;

4、酒店现场调试，灯光、音响，负责人;

5、安排中午吃捞面;

6、吃过捞面后，安排布置会场人员到场，

7、安排接亲的人到新娘家，一定不要忘了带新娘的东西;

8、安排家人到酒店，一定不要忘了带结婚证、戒指、典礼人员的胸花等花饰、客人头上带的喜字、鞭炮、点心、花筒;

3、会场布置事宜

1、每桌1碟喜糖、1碟瓜子、1碟杏仁、1碟香烟

典礼后摆放：1瓶白酒、2瓶啤酒、1瓶可乐、1瓶鲜橙多;(包间可提前摆放)

2、燃放鞭炮准备：

五、婚礼分工

1、伴郎：电话：

2、伴娘：负责当天婚礼仪式上拿新人戒指和结婚证书和拿交杯酒;电话：

3、负责联系酒楼，及与酒楼相关事宜;电话：

4、负责引领接新娘的路线;电话：

5、负责协调新郎家相关事务以及临时情况;电话：

6、负责新娘到达酒店时，燃放鞭炮;电话：

7、负责酒店布置及婚宴后收回酒水等相关事宜;电话：

8、酒店包间分配事宜;电话：

9、负责新娘家客人引路及用车事宜;电话：

10、负责新娘家贴喜字事宜;电话：

11、负责购买新娘认亲点心;负责购买新郎家认亲点心;电话：

12、负责与酒店结帐;电话：

13、负责将结婚证戒指带到婚礼酒店，并保管好;电话：

14、负责将鲜花，带到新娘家;电话：

15、负责将百合插花放到新房;电话：

16、负责布置新房;电话：

17、负责新郎家车辆安排;电话：

另：婚庆车队亲友乘坐车辆安排：

头车：新娘、

尾车1：

尾车2：

尾车3：

尾车4：

尾车5：

婚纱店活动策划篇5

地点：广场

背景及主要道具：

背景为纱缦灯光营造的星满天空，捐花拱门灯光环绕，t形舞台通道两侧分列八个水晶灯柱路引，追光灯、菊花灯、烟雾机、组合舞台灯、荧光棒、灯光魔球、带发光泡的香槟塔、同心锁、发光氢气球…

具体流程：

一宣布开始动感音乐响起，舞台灯光变幻，追光扫射人群，（30秒）烟雾机释放烟雾后音乐渐小，舒缓钢琴曲响起，主持人缓缓登上舞台，边走边讲述故事（新人是大学同学，毕业晚会后两人一起月光下漫步…后来两人一同进入一所中学当了老师，当初朦胧的好感迅速升温，成了星与月的依恋。）

地点：广场

背景及主要道具：

背景为纱缦灯光营造的星满天空，捐花拱门灯光环绕，t形舞台通道两侧分列八个水晶灯柱路引，追光灯、菊花灯、烟雾机、组合舞台灯、荧光棒、灯光魔球、带发光泡的'香槟塔、同心锁、发光氢气球…

具体流程：

二入场追光打向拱门，六位天使身着天使服，手持荧光棒分列两旁，新人入场，走至每对天使面前时，天使点燃手持焰火。

三新郎向新娘送礼物礼仪用托盘送上（用粉纱盖着的魔球）当新郎掀开纱的同时，礼仪开启电源，魔球发光，最后显示“我爱你”三个字，新郎深情地望着新娘：虽然我不能为你摘下天上的星星，但是我可以把我的心送给你，。我爱你！然后，新人走向对方，四手相握，深情相望。主持人：你们是否愿意…如果愿意，就请深情地拥抱对方吧！（两人相拥，冷焰火起）

四流星许愿新人相对而立，微闭双眼许下心愿，在许完愿的一刹那，流星从舞台上方划过

五交杯酒伴着舞曲，新人一边旋转一边喝下甜美的爱情之酒

六倒香槟香槟酒在主持人的旁白和优美的音乐声中缓缓流淌，杯中的发光泡如同天上眨着眼的星星在倾听

七共锁连心锁放飞钥匙新人锁上连心锁之后高高举起，礼仪送上氢气球（最下边一层用装了发光泡的普通气球），新人将钥匙系上，放飞。发光的气球带着钥匙升上夜空，让群星和圆月一起见证新人爱情的忠贞！

八礼成宣布礼成，冷焰火起来宾和着动感音乐挥舞荧光棒真情相拥相吻（全场自然掌声）；

三荧光香槟仪式（高山流水s型水晶系列）

新人在转场音乐及主持人旁白引领下完成荧光香槟仪式；主持人引领新人返离前台，步入家长贵宾席前并准备感恩仪式；（新郎拿麦）

四西式感恩仪式

主持人陪同新人步入家长贵宾席前分别与对方父母行礼/献花（双色康乃馨）（伴娘手持鲜花）/相拥（c组焰火支持）/感言；双方家长致词；（新郎递麦）

五证婚仪式

全场启灯；请上证婚人庄严证婚；

六中式交杯酒仪式

婚纱店活动策划篇6

促销背景：

1、全情市场状况：婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，由于社会流行，大多数情侣选择在xx期间的结婚

2、竞争分析：主要来自于大规模影楼以及附近的同等影楼的宣传强度，并且本公司致命度及形象还未完全树立

3、消费者分析：的新婚夫妻、这些人收入稳定，有着很好的文化素质，多数都已占有一席之地

swot分析

☆优势分析：

1、xx婚纱摄影在--市及周边地区有必须的知名度及美誉度

2、推出的异常活动婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真等优惠活动

3、价格在同类产品中，产品价格较低，并且质量和服务都是较好的

4、各大摄影楼公司推出过较多促销优惠活动，可是并没有本公司的活动具有针对性、密集性，并且活动的优惠服务的面也扩大

☆劣势分析：

1、同档次的产品竞争比较激烈、

2、消费者对新活动了解不多，很难深入人心、

3、人们对新的活动存在偏见（有些人总是不太喜欢尝试新的事物，对新事物有所偏见），同时也害怕上当受骗

☆机会点：

1、新活动具有是针对性服务的.，在同类活动中，还未有针对性服务的活动

2、促销计划不仅仅能够吸引新顾客，同时能够拉动老顾客的再次消费、这种促销同时也建立了一个顾客群体

☆威胁

1、在五一市场活动中，其他竞争公司肯定也有新的活动的推出，对公司活动造成必须程度威胁

2、该活动具有针对性服务，享受顾客面会受到必须程度的限制，失去竞争优势

婚纱店活动策划篇7

1.市场状况：

根据有关部门统计，截止20xx年5月，十堰市共有大小影楼20多家，其中中小型影楼占据比率最大。整个影楼市场规模庞大，并且人气极旺。

2.罗门影楼竞争分析：

主要来自于大规模公司以及附近的同等公司的宣传强度。

3.消费者分析：

新婚夫妻以及期望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素质，多数都已占有一席之地。

4.产品分析：

a.优势：具有必须独创性，宣传意识强，促销有必须诱惑点。门面重新装修彰显时尚典雅，高科技数码摄影手法。

b.劣势：主要来自于大型公司，消费者强调要最精彩的，支出不是主要顾忌点

c.机会：推出全新促销活动，吸引消费者，宣传手法更新。

5.产品定位分析：

略

6.以往促销活动分析：

例如：20xx千禧纪念套：对于老顾客有种受骗感，所以时折扣高达4折。而新客户应对惊人的优惠价格，会认为商家的质量或其他一系列问题。

7.定价策略分析：

例如：开业惊喜价xx元婚纱摄影本身就是体面的事，消费者认为此价格绝对超值，才是促销的成功所在。

8.销售目标：

自200x年7月1日至200x年6月30日，摄影销售量增长20%；营业额xx万元，推广费用预算xx万元，利润目标xx万元。

9.推广促销计划：

夏季，是婚纱摄影最惨淡经营的季节，一些服务性行业通常会受到季节的影响，而造成淡季和旺季的销售差别。在旺季，市场情景良好的情景下，虽然竞争激烈，但市场需求大，所以销售仍较成功，且事倍功半；而到了淡季，则往往花费了很多的财力、物力、精力、人力进行促销仍不见回报，加上同行的竞争，针对季节性销售的滞销期，则更是寸步难行。在淡季"该干什么"、"怎样促销"、"用什么手段进行促销"等一系列问题，成了企业最常遇到的期望解决的关键。

当同行竞争激烈的情景下，并遇到销售季节性影响造成的淡季时的营销：

第一，摒弃传统销售方式、促销手段，不与同行进行正面竞争。因为同行在客户心中有其独特的地位和品牌，所以不能和他们同时起跑来争名次。

第二，了解市场正确需求情景，利用客户的`追随流行的心态，重新寻找新的促销手段。既然是新的品牌，就要有新的做法，尽量做到与别家不一样，而不是归于传统方式，仅有这样，才是避其锋芒，独特创新，容易让客户记住。

第三，降低制造成本，减少销售风险。最大程度地降低生产过程中的成本，从而把风险也降低到能够理解的程度。让决策者安心。

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