会写心得体会说明你的思想认知是值得让大家学习的，要想让自己的文学素养得到提升，获得启发之后写好心得体会很重要，满满范文网小编今天就为您带来了国学学心得体会8篇，相信一定会对你有所帮助。
国学学心得体会篇1
上周六，在学校领导的邀请下，聊城市茌平县杜郎口中学的几位教师来到了柳湖中学为我们上课并做了专题报告。通过听课和听讲座一系列活动后，我感到很受教育和启发。
杜郎口的成功就在于他们事实在在地，踏踏实实地落实了新课程标准而已。比如“以学生为主体，教师为主导”，“在课堂上充分调动学生的积极性、主动性”，“教师是组织者、引导者、促进者”等等新课改的精神，也就是充分调动学生的积极性，让他们主动去学习，主动的去发展。
学生是有潜力的，我们应该想办法挖掘学生的潜力，让他们把潜力转化为能力，一个人在生活中只有潜力是不够的，生活是现实的，生活需要的是能力，人是靠能力吃饭，而不是靠潜力。而教师就是把潜力转化为能力的魔术师。怎么成为魔术师呢？我认为学习杜郎口是一种很好的方法，下面就谈几点学习心得与大家进行交流。
想改变学生，首先要改变老师。
1、让学生改变其实并不太难，难得是改变老师的思想。老师思想的改变必定回带来学生的改变。教师不改变主要是因为不放心学生。经过近二个月的教学，学生的能力是无穷的，我们的担心是多余的。我们的思想解放了，学生的思想才能解放。
2、在教学中教学方式要灵活多样，充分调动学生的积极性，同时纪律要有保障。
3、正视困难。实行课改一定回困难重重，疑问重重。俗话说“实践出真知”，我们应该在改变思想观念的基础上行动起来，在实践中摸索，只有这样问题才能够解决，问题解决了我们不就进步了吗？
4、一定要组织好预习。预习不能只告诉学生预习什么就可以了，预习一定要有组织、有纪律、有目标，更要有老师的指导。
5、组织好反馈。对学生知识的掌握情况一定要及时反馈，发现问题及时解决。展示是反馈的一部分，是片面的，所以只靠展示的情况来估计全班学生对知识的掌握情况是不准确的。
6、要充分发挥小组长的作用。小组长不仅在课堂上组织组员学习，更重要的是在课下对组员进行督促、监督，是老师值得依赖的`人，也是必须依赖的人。
我想，我们要学习的并不仅是杜郎口的教学模式，更应该学习的是杜郎口教师的先进的理念和教学思想。他们的一个班级只有三四十个学生，而我们每个班都有60多个学生，操作杜郎口模式让老师们很吃力。无论怎么样，只要我们珍惜时间，有效的利用时间，而且脚踏实地学习杜郎口的教学模式，实行真正意义上的新课改，我们学校的课改一定会有成效的。最后希望我们大家共同努力，集百家的优点为一身，走出有我们柳湖中学特色的新课改之路。
国学学心得体会篇2
这学期市场营销学，学了不少内容与知识，使曾经匮乏的知识面扩展了很多，如营销战略规划过程，市场营销环境分析，以及各种市场营销策略等。
经过王趁荣老师的详细解说以及其它相关书籍的介绍之后让我感到真是受益匪浅。让我我更加深刻的了解了市场营销学的真正的概念以及营销技巧。同时也让我明白了市场营销学不仅是一门应用型学科，同时它的哲理已渗透到我们的各项活动之中，包括经济活动与非经济活动。在人们经济生活，社会生活中得到广泛的应用。而市场营销学本身理念也是呈现出动态发展，不断创新的，以适应知识经济，信息经济和经济全球化的全面挑战。
通过这个学期的学习让我认识到倘若做为一名市场营销人员，做市场营销其实就是在营销自己，营销自己的理念和自己的人格。做人很重要，不要想着去欺骗你的客户，客户可能会因为相信你而上一当，但是他绝对不会上二次当，你可能会因此失去更多的客户和机会，诚信对于营销者整个的营销生涯中占有举足轻重的作用，无论在什么样的环境下一定要对自己说过的话负责任，诚信也是最基本的人格保证。营销者要和自己的客户真心的交朋友，多了解客户的需要，多站在客户角度去考虑问题，产品虽然是没生命力的，但是人是有生命力的，人可以赋予产品于生命力，一定要注意自己的言行，营销者的一言一行，时时刻刻影响着客户对自己的看法，你的一个微小的动作都可能使你的成功或者全盘皆输，做市场营销一定要吃苦耐劳，一分耕耘一分收获，真的在这上面有最全面的体现，做营销是很辛苦的，是体力与脑力的共同结合。守时对营销者至关重要，与客户约好时间一定要提前时间到达，无论是多么的风雨交加电闪雷鸣，都不是你迟到的借口，如果真的遇到不可逾越的困难的时候一定要提前告知客户迟到的原因并致歉。营销者一定要学会微笑，对自己微笑，对客户微笑，对困难微笑，微笑的魔力真的很大，当你见到客户的时候，对他微笑，客户会觉得有种如沐春风的感觉，在良好的气氛中交谈肯定成功率会大很多。持之以恒，凡事贵在坚持，客户不是一朝一夕就有的是需要营销者日积月累起来的，如果因为一丝困难而放弃，那么永远就别想成功，阳光总在风雨后，会看见曙光的。
市场营销即满足顾客需求还涉及到何种产品来满足顾客需求，满足顾客需求，使我更加认真学习书中营销策略，其中竞争性市场营销策略，目标市场营销策略，品牌策略，产品策略，定价策略，分销渠道策略，促销策略，服务市场营销策略等，以备充分满足顾客需要。
我一直觉得菲利普科特勒的一句话很有道理："优秀的企业满足需求，杰出的企业创造市场"。我相信学习市场营销学的更多理念会有利于我在实践上的成功。
学习市场营销，目前我的这些心得似乎有些浅薄，但是我希望在学习中不断充实使自己越来越完善。
国学学心得体会篇3
我是通过选修课接触社会心理学的，通过老师的精心的教导，我受益匪浅。让我懂得了如何端正自己的心态，如何更好的适应大学的学习生活。更重要的是让我明确了自己的人生观，价值观。现我将这半期以来的学习感受总结如下：
对社会心理学的了解：
首先，通过老师的讲解，让我明白了什么是社会心理学――社会心理学是研究个体和群体的社会心理现象的心理学分支。个体社会心理现象指受他人和群体制约的个人的思想、感情和行为，如人际知觉、人际吸引、社会促进和社会抑制、顺从等。群体社会心理现象指群体本身特有的心理特征，如群体凝聚力、社会心理气氛、群体决策等。
随着现代社会的的发展，社会心理学对我们每个人的生活也显的越来越重要。作为个体的人，人们需要认识自己的心理与行为发生的机制，探索自己所思所想所为为何？使自己能更好地适应社会生活、更好地安顿自己的心灵、调节自己的行为；同时人作为社会的人，也需要了解社会心理，如中国人的心理与行为特点，需要认识自我与他人之间关系，如怎样与他人沟通，怎样与他人建立良好的关系，以及我们如何影响他人和如何被他人影响等。因此许多人已开始自觉地寻求社会心理学的指导与帮助。总之，学习社会心理学概括地讲一是可以让我们更好地认识和把握自己，二是帮助我们更好地了解和理解他人、更好地与他人建立关系，并有效地避免和解决生活中的人际问题或人际冲突等等。这就是人的生存智慧，我想每一个人都想获得这种智慧吧。
结合自身谈体会：
大学给我的感觉是压力挺大，也很茫然。在未接触心理学前我不知道如何调整自己。学习之后，我懂得如何处理好自己的人际关系，释放自己的压力。关键在于我们要有积极的心态。每个人成长的道路并非顺畅，压力无处不在，每个人都想成功，但现在很多人生活在压力和挫折感中，觉得有无力感、无奈感，转变的关键是——你如何看待它们？想想科学家们经过无次的失败而获得成功，靠的是什么？是积极的态度，是坚强的遗志。挫折并不可怕，可怕的是我们被它打败。大学的四年，是我们立志成才的黄金时期，是我们走向社会的最后一道门槛。我们在这里从幼稚走向成熟，每长一岁，我们对事物的认知便又会不同。人是不断进步的，我们应给自己一个奋斗的目标，给自己的大学生活拟一份计划。“凡事预则立，不立，则废”讲的就是这个道理。只有这样，我们才更有动力，才不会迷失自我。
其次，我们还要善于利用课余时间，开展一些有益的文娱活动，利用课余时间阅读一些自己喜欢的书籍报刊。以读书为乐事，既可以排遣烦忧，愉悦性情，又可以获取知识，增长智慧，对大学新生身心的健康发展非常有利。
更重要的是，我们要有良好的人际关系，加强团队合作。这样无疑会给你的学习、生活、工作等方方面面带来诸多的便利好处，也会给你的个性发展、身心健康、事业发展带来你意想不到的惊喜和收获。良好的人际关系可以有利于形成健全的个性，而健康的个性又利于人际交往和良好关系的建立。学生时代我们大多数时间是和同学同住在一起的，接触密切，这是建立友情的良好的客观条件，应充分利用这一条件，给人留下良好的第一印象，与同学、朋友、老师保持适度的接触频率，才使人际关系不至于淡化甚至消失。切忌“有事有人，无事无人”。另外要不断形成良好的个性特征，注意克服性格上的弱点，主动真诚地去结识交往，这样持之以恒下去，当在你的生活中遇到需要别人的帮助之时，他们肯定不会袖手旁观的。大学不仅仅是我们人生道路上的一个重要而又平凡的驿站，良好的人际关系也不仅仅是在大学短短的几年时间里就能培养出来的，它需要我们在自己的人生旅途中不断地积累，汲取成功之家的经验教训，进而让它在我们的人生发展历程中发挥出应有的贡献。
以上就是我学习这门课程的感受，我相信它将让我的思想，行动等得到一次彻底的蜕变。从而让我站得更高，看得更远。
国学学心得体会篇4
3月1日下午6点，学校的班车在夜色中驶向衡水，我们九大学科教师代表和各奥赛教练员，赴衡水中学参加第26届全国高中教师专业发展论坛暨高三教学策略研究衡水中学现场会，并对衡水中学进行为期两天的考察学习。这次考察，不虚此行。我们深入学校，听专项报告、观摩课堂，了解学校基本情况，感受衡中先进的教学理念，成功的办学经验。这些，都值得我们去学习、借鉴和总结。
衡水中学康新江副校长与我校九大学科教师代表、奥赛教练员合影
一、异彩纷呈的校园文化浸润心灵
“河北衡水中学”几个斑驳的大字，朴素而又神秘，仿佛藏着几百年的历史，无形中给人一种庄严肃穆的感觉。大门的一侧排列着该校历年高考成绩展板，有着极大的视觉刺激效果和强烈的精神感召力量。走进学校，一股浓郁的校园文化气息扑面而来。道路墙面、教室前后、橱窗画廊随处可见名人名言、格言警句。道路两旁，到处都是历届校友的照片、格言、介绍等。积极向上、充满青春活力的校园文化无疑给学校全体成员的精神生活提供了最具健康特质的精神氛围。日复一日的熏陶和浸染对学生价值观、人生观、世界观的形成无疑是一种强有力的精神航标。
校园如此，教室亦是如此，每个教室门外的墙壁上都设有班级展示栏，内容包括班级合影照片，班训，班级目标等。教室里墙壁两侧，都贴有学校的高考状元及他们的分数和格言。一字一句都在激励着学生，为了自己的梦想和目标一定要努力奋斗。
传说中的衡中是一座“监狱”，但是我感觉衡中却是一个精神特区，被它的文化浸润过的心灵一定是积极健康向上的。
二、振奋人心的激情教育造就英才
心理学的研究表明，语言自有其强烈的“暗示”与“雕塑”功能，它有一种巨大的能量，这个能量可以让人朝向这个语言的建构方式去发展。衡中学生日复一日地用积极向上的口号激励自己成为优秀成为卓越，必将产生强大的学习动力使其最终实现对自己的建构。
衡水中学的跑操有天下第一操之美誉，早上5：30我们到达博雅馆前，等待着衡中学子用跑操来开始新的一天。学生们陆续到达，他们仿佛当我们不存在，都大声地读着自己的操前小读。跑操开始，整齐划一的步伐，干脆洪亮的口号，让我为之震惊。他们跑出了高中生的精、气、神，他们把早操看成一天中最振奋人心的时刻，用尽情的呼喊来激发自信，迎接崭新的一天。
都说早读是一天当中最困的时候，无论是站着还是坐着，都抵御不了睡神的诱惑。可是在衡中，我们进教室参观高三学生的早读状态。参观老师拍照的很多，但是学生丝毫不受影响。你们拍你们的，我们读我们的。早读任务在ppt上，没有老师的督促，他们也能做到按照要求执行。“一天之计在于晨”，衡中学子用自己的声音阐释了这句话的深刻涵义。
三、内化于心的课堂成就衡中学子
“有高度的课堂、有温度的课堂、有深度的课堂”，这是衡中奉行的课堂关键词。一直以来我都觉得自己的课打磨的不够好，但就是找不到好的方法去突破。而这次衡中老师的公开课，确确实实给了我一个转折点，让我更真实的了解到什么才是最好的课堂。
3号上午，衡中教师公开课，我特意选择了一节自己上过的课，拿自己的课堂和衡中的课堂进行对比，找到问题的症结点。上课的老师很年轻，但充满激情，语速很快。一节课下来，我的笔都没有停过，涉及的知识点，和高考内容的衔接，对课后题的训练。他很顺利地把这节课讲下来了，这种内化于心的课堂，我想就是衡中的团队文化。集体备课，师徒结对，促进青年教师快速发展。有了老教师的指引，所以青年教师才可以更好地把握好重难点。这节语文课学生应该是收获颇丰的，因为实际上他们听到的是不同老师讨论出的精华。
有思维含量的课堂，内化于心的课堂，促进学生全面发展的课堂，看似很难，但只要用心去做，都是可以实现的。衡中老师靠的就是这种实干精神。
衡水中学备考模式和教学模式的建立健全并非一朝一夕能够完成，也不是某位教师单独的努力能够开展，必须要各位教师齐心协力，理论联系实际，深入分析学生实际情况，才能够取得实效。我们学习的目的就是借鉴吸取他们的优秀做法，能够结合实际创造出属于自己的教学方法。
我们始于衡中，但不止于衡中！
国学学心得体会篇5
生物化学是一门发展很快的专业基础课，而且是发展非常迅速的前沿学科，由于新理论、新知识、新技术的不断出现，使生物化学的研究日新月异，不断有新的研究成果产生，它的研究范围很广，涉及整个生物界，只要有生命存在，就有生化的过程，我校所学的是医用生化，它集中了动物生化和微生物生化的知识，生化的发展促进了医学的发展，是医学课程中很重要的课程，由于生物化学是从有机化学和生理学中脱离而发展起来的，其内容比较抽象，缩写符号多，代谢反应错综复杂且相互联系，理论点多、面广，因而师生普遍反映生物化学是一门难教、难学的课程。因此，如何将这些深奥难以理解的生物化学内容形象化、具体化、生动化，是我们每一位生物化学教师应该不断探索的问题。通过多年教学，我觉得在教学中应注意以下几个方面。
一、强化集体备课，激发群体思维
对于教材中的重点及难点章节采取警体备课，在备课时要发挥骨干教师的辐射作用，开展以他们为主讲人的备课活动，在集体备课前主讲人要广泛收集教学素材，注重理论和实践结合，成功的集体备课能让所有生化老师群体受益，取长补短，相互启发，互相促进，从而保持教学多元化。
二、授课时多结合临床病例，激发学生的学习兴趣
生物化学较强的理论性和抽象性是学生感到生物化学枯燥及学习被动的主要原因。兴趣是学习的动力，是力求认识事物的心理倾向，激发学习生物化学的兴趣是非常重要的。所以教学内容要侧重于将生物化学的基本理论、基本知识与临床工作联系起来，既能激发学生的学习兴趣，又有助于生物化学课程与后期临床课程和临床实践的密切配合。如在讲授酶时，把酶作用的最适温度概念和高烧对人体的危害、冬眠疗法、高温灭菌、低温保存生物制品等医疗工作措施联系起来。在讲核酸和蛋白质生物合成时，联系一些抗生素抑制细菌生长和抗癌药抑制癌细胞生长的机理，在讲述糖代谢时，可列举糖尿病病例，利用糖代谢知识分析糖尿病“三多一少”产生的原因及治疗方法。不但加深了学生对生物化学知识的理解，而且极大地激发了学生的学习兴趣。让学生觉得理论不再空洞，加快其领悟，提高了教学效果。
三、实施趣味引导式教学
生物化学中有许多原理比较深奥、难以理解，如果采用传统的直接讲授方法，学生必定会感到枯燥乏味，提不起兴趣，若在教学中讲述一些有趣的见闻、运用一些形象的比喻及提出一些启发性的问题，使深奥的理论浅显化、抽象的事物形象化、枯燥的知识生动化，必然会提高学生学习的兴趣。比如，在讲解呼吸链抑制剂鱼藤酮的抑制原理时，可以先讲古代日本渔民打鱼趣闻，他们用生长在海边的一种藤条状的植物在水中浸泡，鱼就会自然死亡，后来研究发现鱼的死亡是由于呼吸链被抑制，细胞缺氧而死亡，就把这种抑制剂称为鱼藤酮。这样的讲解，使学生很容易就记住了知识点。又如，在讲解三羧酸循环时，把循环过程比喻为操场，草酰乙酸比喻为运动员，乙酰辅酶a比喻为矿泉水，运动员沿着操场跑步，每跑一圈喝一瓶矿泉水，然后总结三羧酸循环的特点，每循环一圈，消耗一分子乙酰辅酶a，通过对这些问题的解答，可以使学生轻松地掌握这些内容，同时也提高了学生的思维能力。既能引起学生学习的兴趣，又能化解生物化学教学中的难点，起到事半功倍的效果。逐步启发学生，引导探究，层层深入，直至学生能主动地领会和掌握知识技能的方法。
四、利用多媒体教学，提高生化教学质量
多媒体课件可以充分利用各种媒体素材，生动形象地展示课堂内容，再现传统教学难以表述的内容，具有将抽象理论形象化、平面板书立体化、信息摄取多元化、教育过程人性化等特点，从而调动学生的积极性，吸引学生的注意力，提高学生的学习兴趣。多媒体教学具有图文并茂、动静结合的特点，使图片和动画内容生动活泼，直观性强，可帮助学生了解一些抽象的内容，并将这些内容清晰地展现在学生面前，增强学生对知识的想象力，调动学生思维的积极性。因此教师在制作课件时，先将一些深奥的理论知识转变为学生的感性知识，再通过教师的深入讲解，使之转化为学生的理性知识。另外，在多媒体教学中注意表格的应用，图表的作用在于提纲挈领地列举事物，便于记忆。图表格式的系统化、条理化、简明化，是记忆外储的一种良好形式，图表在多媒体教学中的广泛应用可以大大提高学习效率。绘制表格的基本原则是简单明了、避免杂乱繁琐。设计合理、精美的表格能起到一览诸要，便于记忆的作用。并且教师在多媒体教学中应与传统教学有机地结合，在讲授重点和难点时，适当应用提问、讨论和启发等多种教学方法，增加形体语言的交流，建立“教师―媒体―学生”相互作用的新教学模式。
总之，教学过程是教与学的互动过程。作为一名生化老师如何充分发挥自己的作用，还需在今后的工作中进行认真的总结和探索，找出更好、更有效的方法。
国学学心得体会篇6
这学期对市场营销战略的学习，给我留下了无穷的回味和深刻的体会，通过学习，让我真正明白了市场营销的概念是指企业为满足消费者或用户的需求而提供商品或劳务的整体营销活动。市场营销是一门灵活性比较强的课程，可以使我们充分的发挥自己的潜力，很多人认为营销就是卖东西，其实不然，营销在我们的生活当中无处不在，包括交友，为人处事等，不仅只是买卖关系的发生。学习了一个学期的市场营销，接触后才发现市场营销是一门很有发展前景，很有趣的课程，首先我们需要调查目标市场，了解消费者的需求，根据消费者的需求采购商品，制定销售计划并成功的销售出去，这一过程其实很不容易，如果前一天少了几分钟的准备，销售当天就多了几小时的麻烦，通过此次实训，感触颇多，市场营销要注重实践认知，掌握技能，有些方法和心得是书本上学不来的，我们也明白了无论做什么事都要经过自己亲身体验后，感触才会更深，下一次也才会做得更好，还有就是在销售过程中我们要抱交朋友、暖人心的态度，而不是只为赚钱。
而个人对市场营销作出这样的概括：市场营销就是指企业通过一定的商品交换形式，满足消费者的需求和欲望，获得企业利润而有计划地组织的综合性的经营销售活动，贯穿于企业经营活动及全过程。而市场营销战略是指基于企业既定的战略目标，向市场转化过程中的必须要关注的“客户需求的确定、市场机会的分析，自身优势的分析、自身劣势的反思、市场竞争因素的考虑、可能存在的问题预测、团队的培养和提升等综合因素，最终确定出增长型、防御型、扭转型、综合型的市场营销战略，作为指导企业将既定战略向市场转化的方向和准则。那么一个企业制定本企业的市场营销战略的条件或者步骤是什么呢？
一个企业的经营理念、方针、企业战略、市场营销目标等是企业制定市场营销战略的前提条件，是必须适应或服从的。一般是既定的，像市场营销目标也许尚未定好，但在市场营销战略的制定过程中首先要确定的就是市场营销目标。确定目标时必须考虑与整体战略的联系，使目标与企业的目的以及企业理念中所明确的、对市场和顾客的姿态相适应。
市场营销目标应包括：量的目标，如销售量、利润额、市场占有率等；质的目标：如提高企业形象、知名度、获得顾客等；其他目标，如市场开拓，新产品的开发、销售，现有产品的促销等。在制定企业的市场营销战略时，必须着重考虑制定市场营销战略的内外环境，即主要是对宏观环境、市场、行业、本企业状况等进行分析，以期准确、动态地把握市场机会。
市场营销战略制定完成后就是如何去实施，而市场营销战略的制定和实施一般可以按这样的流程来操作：市场细分―― 选定目标市场――市场营销组合――实施计划――组织实施――检测评估。实施计划是为实施市场营销战略而制定的计划。
战略制定好后要有组织、有计划、有步骤地进行实施。具体内容包括： 组织及人员配置； 运作方式； 步骤及日程； 费用预算等等。
另外通过这段时间市场营销战略的学习，也使我本人认清了思路，找准了切入点，谈一下自己的几点认识：
1、任何一种产品在推向市场之初，要有他的特色，就是营销学当中通常讲的要走差异化道路，有差异化才能有生存空间。我们的均衡产品从推出到投放市场与同类品种相比，能有一个相对不错的反馈，我觉得在功能和理念上可以说是有其独特之处，那么得到的效果也是显而易见的。
2 、专业是根本，就目前而言，全国的保健品企业多如牛毛。但大多数中小型企业产品技术含量不高，跟风随大流现象严重，针对性不强，这也是大多数企业维持不发展，发展不强大的主要原因，而作为消费者因为没有专业的知识很难判断产品的价格与好坏，所以如果专注做产品的专业化，并与公司的品牌知名度相结合，就能赢得消费者的心。
3、价格政策可以说是一场心理战，打好这场心理战，就要抓住经销商的心理，经销商难道真的就是关注价格吗？价格难道就是促成合作的唯一吗？我看未必，真正有实力，下工夫做产品的经销商关注的往往不是价格，而是企业的信誉，过硬的产品质量，市场保护度，完善的售后服务以及相应的政策支持等。
4、市场不但要开拓还要维护，招商的终极目标就是经销商，没有好的销售渠道和优秀的经销商再好的产品也卖不出去，所以定期的电话回访，就成了维系经销商与企业之间和谐关系的重要纽带，经销商会实时的将市场动态反映给公司，以便公司实时的调整政策与思路，为下一步工作做好铺垫，同时公司也会将新产品信息等推荐给经销商，便于经销商在补充新品等方面加以参考。
5、细分产品。市场要细分，产品也要细分，产品如果在功能方面明确，集中，清晰，不泛滥，多样化，那么这样会加强消费者对产品的精确认知，什么样的产品适应什么样的人群，从而形成强大的终端购买力。
总之，这次的学习，使我对市场营销有了更深刻的了解，以后要更多地把理论知识运用到实际中，这样不仅加深我们对市场营销战略的理解，巩固了所学的理论知识，而且更能增强我们的营销能力。增长理论知识，积累营销经验，能够让我们更好地面对未来，营销更美好的人生。
国学学心得体会篇7
生物化学是从分子水平揭示生命现象及本质的科学，是生物相关专业包括水产养殖学的学科基础课程。它对学生整合相关知识、构建完整的专业思维体系是极为重要的。但是，生物化学这门学科的内容多，信息量大，抽象难懂，而且内容前后交错，学生的学习和教师教学都有较大的难度。为了使学生在学习过程中更好地掌握这门学科，笔者介绍几种方法。
1、适时引入专业知识，激发学生探索兴趣
生物化学课程内容多，学生一开始就有畏难情绪，特别是生物化学的静态生物化学部分，主要介绍各种生物分子的结构、性质和功能，知识点多，内容枯燥，而且有些知识内容交错，学生不易理解。兴趣是最好的老师，为了激发学生的兴趣，在授课过程中除了课本上的知识外，从物质的化学结构和化学性质入手，以点带面，适时引入相关的专业知识，拓宽知识的深度和广度，并使学生意识到基础知识的重要性。例如，在讲蛋白质的性质时，用“点豆腐”来引入蛋白质的沉淀性质，用“点豆腐”的两种不同方式(加卤水或石膏、加葡萄糖酸内酯)，形象地介绍要想获得活性蛋白质可以采取盐析、调节ph值至等电点的方式。
为了使学生把所学知识整合起来，可以引入一些与生活密切相关的知识。在糖化学中介绍肽聚糖中的糖链是由nag和nam通过β-1,4糖苷键相连，学生印象不深。在学习各种酶时可以通过介绍溶菌酶的作用机制，再回顾肽聚糖的结构，并且告诉大家溶菌酶其实普遍存在于人们的眼泪、鼻腔以及鸡蛋白、各种鱼类的体表粘液中，要想制备溶菌酶也不困难。这样，学生的兴趣大增，纷纷查阅资料。在讲糖类分类时，引入“功能性低聚糖”概念，这些低聚糖中的糖苷键多为α-1,2、α-1,3、β-1,3、β-1,4或β-1,6糖苷键，仅含有少量的α-1,4糖苷键。而动物消化系统中消化糖类的酶如唾液淀粉酶和胰淀粉酶主要水解α-1,4糖苷键，对其他类型的糖苷键的水解能力较弱甚至不分解，因而功能性低聚糖不能被动物消化酶消化。虽然低聚糖不能被动物直接利用，但由于它的结构和性质的特殊性，对动物消化道的改良方面却起到积极作用。
通过这些例子，一方面使学生深刻理解了物质的结构决定功能的道理，另一方面也增加了趣味性，不但把遥不可及的抽象知识变为具体的研究内容，而且拓宽了学生的知识面，增强了专业自豪感。
2、抓住主线，构建知识框架
生物化学课程的信息量大，抽象而且难记，如果不能把握各知识点的内在逻辑关系，学生很容易迷失在知识的海洋中，一旦不能跟上教师的思路，学生就产生畏难情绪。这是一些学生成绩上不去的主要原因。针对这个情况，笔者在每一章的讲解过程中，把各知识点的逻辑关系作为课前复习和课后总结的重点内容，引导学生理清思路。指导学生自己对每章内容进行总结也是一个很好的构建知识框架的方法。各章的内容也不是孤立的，有很多共同之处。在静态生物化学这部分，不同物质的结构、性质和功能是主线，再从结构入手，层层剖析结构与性质和功能的关系，就能找出一般规律。例如维生素b2、维生素pp、维生素c虽然结构特点不同，但是都能自成氧化、还原体系，因而都能作为递氢体而发挥作用。
坎解物质的代谢和代谢调控部分时，对各个代谢过程进行比较，无论代谢过程多么复杂，只要清楚代谢发生的组织器官、发生的细胞器、初始反应物、终产物、关键步骤及关键酶、水及二氧化碳的产生、能量的转换形式及数量等主要特征，整个代谢过程也就基本清楚了。
3、适时设问，启发学生去思考
对教材内容进行适当调整，巧妙设问，及时解决问题。把生物氧化的内容安插到糖代谢这一章中，讲完糖酵解，留下一系列疑问：细胞质中糖酵解产生的nadh怎样生成atp?为什么有氧条件下一分子葡萄糖糖酵解可以产生6个或8个atp?然后引入生物氧化的概念和原理，最后解答细胞质中生成的nadh是如何通过苹果酸穿梭或甘油磷酸穿梭系统进入呼吸链完全氧化的。通过这样的调整，学生不但了解了葡萄糖有氧分解过程的细节问题，而且对整个过程也形成了完整的印象。在讲淀粉和糖原的结构时，可以留下疑问：为什么淀粉和糖原都只有一个还原端和许多个非还原端?这种结构特点有什么重要意义?可以先指出这种结构特点便于糖的迅速分解，具体细节则要到糖代谢内容中解答。
4、反复比较，把相关的知识串联起来
物质代谢途径虽然各不相同，但是都有一些相似的过程，在授课过程中，讲到其中一个时，可以先提出其他代谢途径的类似过程，反复提及，使学生印象深刻。例如，比较核苷三磷酸在糖代谢、脂代谢、蛋白质代谢过程中的大分子合成以及生物氧化的整个过程中的作用：核苷三磷酸除了作为核酸合成的底物以外，4种核苷三磷酸在糖、脂和蛋白质代谢过程中也发挥着不可替代的作用。atp是各种物质代谢必需的能量货币，但是在不同物质的代谢中，atp为活化物质所提供的高能磷酸键的数目是不同的，葡萄糖、甘油等含有羟基的物质，活化过程是磷酸化，只需要一个高能磷酸键，因此，atp变为adp;而脂肪酸、氨基酸中含有羧基，活化时都需要把羧基转变为酰基，需要消耗两个高能磷酸键，因此，atp变为amp。utp是糖原合成过程中的必需物质，ctp是磷脂合成的关键物质，gtp则是蛋白质合成中必不可少的能量提供者。
国学学心得体会篇8
通过这个学期的学习让我认识到倘若做为一名市场营销人员，做市场营销其实就是在营销自己，营销自己的理念和自己的人格。做人很重要，不要想着去欺骗你客户，客户可能会因为相信你而上一当，但是他绝对不会上二次当，你可能会因此失去更多的客户和机会，诚信对于营销者整个的营销生涯中占有举足轻重的作用，无论在什么样的环境下一定要对自己说过的话负责任，诚信也是最基本的人格保证。营销者要和自己的客户真心的交朋友，多了解客户的需要，多站在客户角度去考虑问题，产品虽然是没生命力的，但是人是有生命力的，人可以赋予产品于生命力，一定要注意自己的言行，营销者的一言一行，时时刻刻影响着客户对自己的看法，你的一个微小的动作都可能使你的成功或者全盘皆输，做市场营销一定要吃苦耐劳，一分耕耘一分收获，真的在这上面有最全面的体现，做营销是很辛苦的，是体力与脑力的共同结合市场营销学习心得体会市场营销学习心得体会。守时对营销者至关重要，与客户约好时间一定要提前时间到达，无论是多么的风雨交加电闪雷鸣，都不是你迟到的借口，如果真的遇到不可逾越的困难的时候一定要提前告知客户迟到的原因并致歉。营销者一定要学会微笑，对自己微笑，对客户微笑，对困难微笑，微笑的魔力真的很大，当你见到客户的时候，对他微笑，客户会觉得有种如沐春风的感觉，在良好的气氛中交谈肯定成功率会大很多。持之以恒，凡事贵在坚持，客户不是一朝一夕就有的是需要营销者日积月累起来的，如果因为一丝困难而放弃，那么永远就别想成功，阳光总在风雨后，会看见曙光的。
市场营销即满足顾客需求还涉及到何种产品来满足顾客需求，满足顾客需求，使我更加认真学习书中营销策略，其中竞争性市场营销策略，目标市场营销策略，品牌策略，产品策略，定价策略，分销渠道策略，促销策略，服务市场营销策略等，以备充分满足顾客需要。
我一直觉得菲利普科特勒的一句话很有道理:优秀的企业满足需求,杰出的企业创造市场.我相信学习市场营销学的更多理念会有利于我在实践上的成功市场营销学习心得体会心得体会。
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