这次的寒期实践是第一次去做促销。在欧洲城十足便利店里面为康师傅旗下的一款新的饮品海晶柠檬。相对于身边的很多人，对促销的话，第一次的感受都是胆小羞涩，不好意思讲，但是我考虑的却不是这一点，我从不担心自己没有胆量这件事，只是担心自己能不能做好。所以在促销的前期，我并不期待自己能够有很大的销量，而是希望自己可以有很好的语言去组织，我相信口才是我现在所欠缺的，也是我所充分需要对自己接下来提高效率的最好的方法。

第一天的情况，随着自我的观察，我可以不断的去发现那些顾客有可能会是我的人选。而渐渐地，我所收到的拒绝没有一开始的多。所以我很高兴的提早的完成了自己的任务并且向下一个任务点进发。我把这一天我学习到的东西在不断的总结后发现，原来营销要的不是资历，而是对顾客有一个真诚的心，不盲目才是一个正确的营销方式。

在校的心得体会篇2

对于很多过来人来说军训的确是我们人生中的一次难得的考验和磨励，军训不但培养人有吃苦耐劳的精神，能磨练人的坚强意志。

古人说“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋苦，饿其体肤”。也算是最大的体会吧。在这次的军训中也应该是最艰苦的了，每天的立正、稍息、下蹲、摆臂、踏步这些基本动作要我们反复地做着，这些动作平常看起来非常简单的而现在做起来却没那容易了，教官对动作的准确性要求的非常严格，对同学们也充满很高的期望。教官心里是对我们班的每一个同学都是十分关心，负责任。原本无味的生活也不是这样。教官也有可爱的一面，平时都会利用休息的时间和教官一起唱军歌，一起体会军人的生活的艰辛与乐趣。

在这短短的几天里，我们晒的很黑，尝到了酸甜苦辣，最要命的是我们那套军装在这几天中只能洗那么一次。表面都有一层白色的盐粉，那是我们的汗水，但非常有意义。我不但学到了军人的一些技能，站军姿，学会了好多首军歌。大家讲的更多的是来自哪里?分享自己的趣事。加上离家远，在这里大家都非常重感情。如果说我军训最大的体会我想有除了以上的难忘的故事之外就是非常想家。可以说是我读书以来最有规律的生活作息。同时却又那么的充实。每天都有任务要完成。

从这次军训，我懂得了：用心的投入去做一件事情，总会有很多的故事，点点滴滴。训练之后到饭堂吃饭，然后继续训练，直到晚上十点半熄灯睡觉。一种从未体验过的快节奏的生活，没有半点儿抱怨的机会。一切都是最基本的，任何事情都要自己一手解决。在训练中，看似简单的站立动作原来那么的.累人;在宿舍，原本父母两三下功夫搞定的衣服在自己手里却永远洗不干净。我想，我们将做的一切事情都不会是表象上的那么简单，在未来的工作岗位中更是如此。同时不能只注重别人的成就，而不管他们取得成就的过程。不要以为踩在巨人的肩上就成了巨人，毕竟脚下的高度永远不可能是自己的。人只有脚踏实地才能有所作为，一味的坐享其成只会让人堕落。军训的目的不是为了学习如何洗衣服，而是告诉我们脚踏实地吃苦耐劳是一个人不可缺少的精神。

伴随着洪亮、严厉的哨音，迈着年轻而有力的步伐，我们开始了大学的军训。不容置疑，在军训中，很苦很累，但这是一种人生体验，战胜自我、锻炼意志的最佳良机。心里虽有说不出的酸甜苦辣，在烈日酷暑下的曝晒，皮肤变成黑黝黝的，但这何尝不是一种快乐、一种更好地朝人生目标前进的勇气，更增添了一份完善自我的信心吗?军训有苦。每天早上六点半起床;从七点一直训练到十一点;烈日当空，热量逼人，挺胸收腹，我们在站军姿。汗流下来了，在身上流淌，痒痒的，但不能擦;喉咙干了，火在心中燃烧，很难受，但不能喝水;脚麻了，血在脚下集中，脑缺氧，但不能休息。一二一，向右看，踢正步，脚肿了。很多人都叫苦，但是人生何时没有苦，苦并不可怕，关键是坚持，坚持才能去克服。

军训有乐。休息时，雄壮军歌为疲倦的身体增添了力量;有人说，辛苦后的收获是加倍的快乐，现在我有了更深的体会。

经过这次短暂、艰苦而又难忘的军训，我们少了份娇气，多了份坚强;少了份依赖，多了份自强;少了份怨天尤人，多了份勇往直前;同时也懂得了自制、自爱、自理和自强。

在校的心得体会篇3

转眼间，一个学期过去了，这个学期的主要课程就是实训课了，经过一个学期的实训，静下来想想，是时候写写我的实训心得了。

这个学期的实训内容主要分两大部分：分岗位实训和综合岗位模拟实训。分岗位实训包括：出纳岗位、债权债务岗位、存货岗位。

在上出纳岗位实训课时，老师就让我们学会怎样看懂原始凭证并且学会填制原始凭证以及审核原始凭证，这项任务对于我们这些从未真正接触过的初学者来说确实是非常困难的，不过在老师细心教导以及我的努力下，很快地从陌生到了解，接着就是脱离书本上文字性的描述，只根据审核无误原始凭证填写记账凭证，想要把这一步做好，看懂原始凭证是至关重要的。填制记账凭证这个环节就能体现出财务会计的基础知识学得是否扎实了。

综合实训当中，记账凭证是十日汇总一次，填制科目汇总表也是相当需要耐心和细心的，因为科目汇总表也属于一种原始凭证，是不能出现一点错误的，所以在填制的时候必须要小心再小心。曾经的我就因为太粗心，重来了好多遍。

然后就是根据审核无误的记账凭证登记明细账，日记账，根据科目汇总表登记总账。登记账簿就是一个工作量非常大、非常容易出错的环节，也是一个考验同学们细心与耐心程度的环节，就拿登记明细账来说吧，只要一张记账凭证上的数字抄错了，接下来就会出现“连环错”的现象，所以把数字从记账凭证上抄下来时要细心，并且登记账簿的前提是审核无误的记账凭证，所以在审核的时候一定要非常细心。

接下来一个环节就是期末结账环节，其实结账工作比较简单，但是工作量比较大。在账账之前，必须要进行账账核对、账实核对等，在完全正确后，才能做结账工作，否则，结账后还要修改，几乎是不可能的事。

通过这个学期的实训，学习到了很多。首先，必须要学会细心、耐心对待问题，独立思考问题，在学校里的实训，在遇到问题的时候可以问老师，也可以问同学，甚至可以拿同学的答案校对，而在不久的将来，我们要走出社会去参加工作，那时只能一个人解决问题，所以我觉得培养独立思考问题的能力是相当重要的。其次，责任心也是非常重要的，特别是在会计这个特殊的职位上。总体来说，我的出一个结论：信心+耐心+责任心=成功。

我相信这个实训对我在这个暑期的社会专业实习会有很大帮助，并且会在这次岗位实习上努力去学习在学校里学习不到的东西，更快融入到这个职业当中，为以后的工作打下坚实的基础。

在校的心得体会篇4

文明是每个人必备的品德，一个人在成长的路途中都要先学会文明。不过在生活中也有很多不文明的行为比如:随地吐痰，乱丢垃圾，乱停车。在生活中一种职务让人敬佩不已，它就是城市美容师——清洁工，他与我也有一段回忆，直到今天也历历在目，因为它那我受益不浅：

那一天，晴空万里，我正喝着美味十足的牛奶。对面走来因为白发苍苍的老人，在越过我的时候，温和地对我说:“喝完后，记得扔到垃圾桶。”我不以为意，喝完后，直接随手一丢。我正准备离去，那个老清洁工又来了，他看看地上的牛奶瓶，又看看我。我也猛然想起老师常常教导我们:要做一个讲文明、懂礼貌的小公民。但是我却乱丢垃圾，我羞愧地低下头。原本以为他会冷声呵斥我，但是他并没有，而是用行动告诉我：他弯下腰捡起瓶子。我心里的内疚感又多了一分，我赶紧夺过他手上的瓶子，迅速地丢到垃圾桶。“真是个好孩子”清洁工说，但是我却不能心安理得的接受“好孩子”这三个字，因为我乱丢垃圾。“孩子，不要内疚，知错能改，善莫大焉”听到这句话，我的内疚感顿时一扫而光，我也开心了不少。

是啊！文明就在我们身边，不要小看一个小小的垃圾，积少成多，它就会污染环境。文明只是一个简单的是与非的问题，它其实离我们是很近的，但实践起来却很难，只要我们肯为文明迈出这一小步，文明将会迈出一大步！同学们，赶快行动起来，让我们一起播种文明礼仪的种子，让文明之花开满世界的每个角落！

在校的心得体会篇5

今天，军训结束了。望着教官们远去的背影，我的鼻子酸酸的。在军训这几天里，有太多太多让我难忘。我难忘那教官教我们叠的豆腐块被子，难忘那我们和教官一起在操场挥洒下的汗水。让我最难忘的，还是那帅气，温和的"追风教官"和昨晚上在泥地里练仰卧起坐。

那名"追风教官"是我们的第一名教官，他的皮肤黝黑黝黑的，脸上永远保持着阳光的微笑。在他的迷彩服上，还有他写下的饱含辛酸与思乡的铅笔字。从这些字里，我知道了这名教官17岁左右，就从北京来到攀枝花。在这里，他十分想念家乡的亲人和朋友。要不是我从他迷彩服上看到这些字，我永远不会知道这名阳光帅气的教官心中，还有这样的思乡之痛。之所以我们都叫他"追风教官"，是因为他在跑步时，就像一阵微风拂过大地。有时，他从我背后跑过去时，还没等我反应过来，教官已经跑出了十几米。我只感到一阵微风从身后拂过。在这风里，我仿佛感受到了教官那充满阳光自信的心灵，也仿佛感受到了教官那份思乡的痛。"追风教官"训练我们时，从来从不打骂我们。对我们非常好，而且在休息时还跟我们开开玩笑。我从没看到过"追风教官"因为思乡而愁眉苦脸，唉声叹气的样子，而是给我们留下了一个阳光、自信、乐观的印象。

还有昨晚在泥地上练仰卧起坐，也给我留下了深刻的印象。我们操场中间就是一大块绿茵场，由于昨天下了一场雨，有一块地上的泥土已经变成了稀泥，当教官喊出"仰卧起坐"这个口令时，我惊呆了。难道要我们躺在这泥地上吗？

当教官有一次喊出这个命令时，我感觉脑子里有一个声音让我躺下。于是，我便毫不犹豫的躺在泥地上。其它的同学看我这样，也纷纷躺在泥地上。躺在泥地上，闻着泥土的芳香，看着满天的繁星，听着一声声命令。那句歌词"服从命令是天职"终于得到了最好的解释。因为一个军人不论是什么命令，都应该执行，而教官第一眼见到我们，就已经把我们当成了一名真正的军人。这时，我不再讨厌军训了，甚至想永远军训。回寝室后，我的室友都在抱怨军训的苦。我却一言不发，当我鼓起勇气与他们说我的想法时，他们都说我傻。我没有回嘴，对啊，我是傻，知道军训最后一天才开始怀念军训，为什么以前军训时不好好珍惜这段时光，而到现在才开始怀念。在床上，想着与我们朝夕相处的"追风教官"就要离开我们，而且有可能一辈子都见不了面了，我忍不住哭了。在泪水中，我渐渐进入梦乡，梦见"追风教官"在向我走来，我便伸出手去拥抱他，但我的手只碰到了冰冷的铁栏杆。这个梦如同被扎破的泡泡，消失了，只留下了一阵幸福的感觉。

教官，走了，但他们留下了方方的豆腐块被子，留下了勇于拼搏，顽强奋斗和乐观自信。这是我人生中最珍贵的一份礼物。"追风教官"，再见，祝您一生平安，早日与朋友，家人见面。

在校的心得体会篇6

在这个星期五，我们学校四到六年级的同学去了军训，这是我第一次去军训去了两天，而且还穿着军装。通过了这次军训，我终于明白了：原来去军训是那么辛苦，要独立是那么累，当几个人“抢”一盘菜的时候的滋味是那么的特别。

在军训的第一天，我们进行了立正、稍息等动作的训练，教官可真严格啊!在我们做每一个动作的时候，都必须要有整齐而响亮的声音，否则就会受到处罚。在教官说：我们的口号是——，我们得大声答道：沐浴阳光，快乐成长，接受磨砺，永远坚强。到了晚上，我们在饭堂看电影，电影的名字叫《冲出亚马逊》。可好看了，我记住了一句经典的台词：“一是服从，二是完全服从，三是绝对服从。”到了第二天，居然天公不作美，下起了雨来。所以，所有事情只能够在饭堂里面进行了。但是，这并不影响我们的正常训练。上午，老师通过了实际行动教会了我们什么是领导力与责任心，我们都留下了感动和悔恨的泪水。

在这军训中，令我最难忘的，便是吃饭的时候。在吃饭前，我们得站在饭堂前的一处空地上排好队，然后再分桌。我们是12个人一台桌，每次吃饭的时候每桌都会有几个小值日。这几个小值日负责打饭、擦桌子、洗碗等工作。其中，我只当过一次。我们准备吃饭时，要站在饭桌前，等到安静时，才给你5秒钟时间把凳子拿出来。再给你2秒钟时间坐下，坐下后必须安静，否则就不用吃了。我们坐在凳子上，由小值日用15秒的时间打饭，打不完，也不用吃了。打完饭后，我们开始夹菜，我刚刚才碰到一条菜，教官就说：有声音，给我起立。就这样，反反复复的，直到教官真的非常生气了，我们才一句话都不敢说，真正的开始吃饭……

我在这次军训中学到了很多东西，明白了团结就是力量，渐渐懂得独立的含义，还知道动作不准是要受罚的，吃饭太慢是要挨饿的……这些都是令我难忘的。

在校的心得体会篇7

晴朗的夜空中无数的星星眨着眼睛，同学们坐在地上唱着歌曲，哼着小调……这是军训中的一幕。烈日当头，同学们个个汗流浃背，却还举着双臂，挺着双腿，在绳前苦练正步的姿势……这也是军训中的一幕，军训中有苦有甜，有玩笑也有冲突，我们班的军训生活就在12天的训练和玩笑中结束了。

军训告一段落，这12天让我们恋恋不舍，舍不得集体的生活，舍不得叁位严厉而又和蔼的教官，还有那湖边内看不到的美丽星空……令人念念不忘的东西实在是太多了，数都数不清，所有我们经历过的都让人回味无穷。

军训一开始，同学们个个神采飞扬，对军训充满了好奇。可是到了第二天、第三天、第四天，问题来了。有的同学开始发牢骚，抱怨声便连声四起，一些同学向教官提出意见、有的甚至想逃避训练。这些都体现了我们平时的生活太顺畅，几乎是衣来伸手，饭来张口，缺少了那份同龄人应有的能力。这正是我们必须提高的自身素质。而我们的教官却因为我们自由散漫的各种坏习惯，经常受到惩罚。你是那么一丝不苟。抱着在军训中混的我，今天，才认识到严谨的时间意识和坚忍不拔的意志。哪怕是一个最简单的动作，在训练场上，无数次地重复着，用自己的心去真真切切的体会军人的英伟。军姿的纹丝不动，跨步的整齐有力，使我们真正体会到军人的一丝不苟。

而现在军训已经结束了，看着晒黑的脖子、脸和手臂，就能记起烈日下的汗水。但是汗水不能淹没我所有的记忆，因为有更多的东西充实着我。记得军训刚开始的时候，似乎是那样的无声无息，它没流下太多的时间让我做好心理准备去应付它。就这样的几天里，一点一滴的收获渐渐地烙在我的记忆深处。

我们天天唠叨着：还有三天，还有两天，还有一天，可当我们将要离开的时候，却又有一股不想离开的念头，我们期盼那最后的几个小时过得慢一点，再慢一点。也许这正应证了“拥有时不懂得珍惜，失去时才后悔莫及。”这句话。人生就是如此，由一次次短促的经历拼凑而成，亲身体会时觉得如此漫长，回味起来却觉得那么短促。

有多少泪水，可以偷偷抹去，有多少相处，可以刻骨铭心，有多少感动，可以重回心头，有多少欢笑，可以永驻人间，有多少痛苦，能不留下伤痕，有多少故事，可以重头讲起，有多少知心话，可以从头叙来，有多少的人，可以痛快地去爱，有多少的爱，可以尽情地分享，有多少期待，值得日思夜想，有多少甜蜜的梦，不会被号声惊醒，有多少美丽的脸庞，能够抵挡烈日的洗礼，有多少飘零的心，期盼着回归故里……

这就是军训，带给我们一丝苦涩，一份甘甜，还有一次成长。

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